中小银行迎战“开门红”:揽存使命少了,嘉奖

2019-01-13 发布人 : 中小银行迎战“开门红”:揽存使命少了,嘉奖 围观 : 0评论

中小银行迎战“开门红”:揽存任务少了,奖励反而多了

2019-01-13 12:00 来源:蓝鲸财经 银行 /贷款 /手机

原标题:中小银行迎战“开门红”:揽存任务少了,奖励反而多了

俗话说“首季定全年”,银行人又迎来了一年工作开头起步的重头戏“首季开门红”。

每年这个时候,各家银行都会卯足劲推出多种促销活动,大额存单、结构性存款、各种花式理财成为吸储法宝、还有个人贷款优惠等。

在一家城商行分行中后台任职的李涛也要承担一定的揽储任务,在今年的“开门红”中,他所在的城商行需要全员营销。

不过令他欣慰的是,今年的揽储任务比去年减少了,但奖金反而增加了。不过,在国有银行的分支机构里,“开门红”也是指定动作,往往不需要全员营销,但是揽储激励机制例远不及中小银行。

中小银行全员营销激励多

李涛在2018年底就收到了银行2019年“开门红”任务。总行下达指标后,分行各部室根据人员数量,分配任务,而部门下任务时,还要分到营销部室和管理部室两个条线,李涛属于管理部室,鉴于“开门红”是银行全员营销,即便并不从事放贷的工作也有揽储的考核。揽储方面的考核指标有对公存款,对个人存款、银行卡开卡量、理财数额、手机银行数量、直销银行数量、贷款指标等等。

揽储是中小银行之痛。融360数据监测显示,2018年以来,存款余额的增速整体呈下降趋势,2018年11月较1月份减少了3个百分点。融360大数据研究院认为这说明存款增长乏力,银行“存款荒”的局面仍在持续,加之贷款增速并没有与存款增速同步下降,存贷款增速之间的差距不断加大,存款稀缺,揽储压力仍然不小。

让李涛感觉高兴的是,由于2018年存款基数比2017年多了不少,所以2019年开门红总体任务量相比去年减少了,但是对员工的激励反而增加了,而且形式更多种多样。2018年开门红的激励只是说笼统地按照日均新增存款来算,而今年分别按照活期存款、3个月/半年/一年的理财等来计算,提成在2.5-5%左右。

大额存单、结构性存款、智能存款、各种花式理财成为了银行“开门红”吸储的法宝。例如李涛所在的银行,针对不同的起存金额推出了几款储蓄的新产品,5000元起存的智能存款,还有类似大额存单起存金额只要1万元但是收益堪比大额存单的产品等。“理财产品方面我们并没有增加太多的量,利率也和此前差别不大。”李涛对记者表示。

融360数据显示,截至2018年11月,中小型银行和大型银行的结构性存款占总存款的比重分别为8.53%和3.96%,同比增加了2.11%和0.76%。中小银行结构性存款的占比明显高于大型银行,且在2018年两者的差距越来越大,说明中小银行的揽储压力尤为突出。另外,融360表示大额存单成为银行新宠,农商行和农信社纷纷申请发行大额存单,进一步反映称中小银行在揽储方面的压力之大。

一家国有大行广州某支行的客户经理则对经济观察报记者表示,由于开门红的原因,它们1月发行了的理财产品量多于平时,但由于降准,理财收益率较之前有一定的下降。据融360监测的数据显示,2018年12月28日至2019年1月3日,银行理财发行数量1821只,较上周减少671只;银行理财平均收益率为4.40%,较上周下降2个基点。

据记者从多位国有银行一线业务人员了解到,并不是所有的分支行人员都要承担“开门红”的任务,葡京线上开户,就奖励机制而言,国有大行一线的业务人员则比中小银行的“苦逼”多了。有些支行对于拉储无论什么时候都是没有奖金的,有些支行客户经理可能有一些,但都是辛苦钱,也不会很多。

如果利率上打动不了储户,那就用“送礼品”一招。在开门红期间,多家还银行“祭出”送礼拉储,例如光大银行近日推出“即日起凡新增资金1万元,存两个月以上可获赠20寸精美拉杆箱”活动;民生银行表示,即日起至3月31日,近六个月发生过代发工资入账的个人客户,首次成功购买结构性存款或理财产品5万-100万,送话费或京东卡。

小微民企贷额度宽松

开门红的任务覆盖全条线,贷款端也不例外。陈丽是广东地区某家城商行从事个贷和信用卡业务的人员。她告诉经济观察报记者,每年的开门红业绩指标都比上一年高,她自己今年大概了新增了50%左右的任务量,她所在的银行仅仅广州地区就有2个亿的保底放款,压力还是挺大的。

即便如此,作为一个资深的业务人员,她觉得任务量还是可以完成,因为临近农历新年很多人也有资金需求,例如需要家里装修和买车等等。

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